Entrepreneur de startup

L’Entrepreneur qui crée sa startup a plus ou moins envie de changer le monde, ou tout au moins de bouleverser les règles d’un marché. La base de son activité est définit par un business model plus ou moins innovant ;

Steve Blank définit la startup ainsi : «A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model (Une startup est une organisation créée pour rechercher un business model industrialisable et permettant la croissance) » (https://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/)

L’Entrepreneur sait qu’il va devoir tester son modèle économique avant de trouver celui qui lui permettra d’être rentable et « scalable ».

Il est dans la nature de cet entrepreneur d’innover et de tester, puis de pivoter pour ajuster sa réponse aux besoins des clients.

Son rôle

L’Entrepreneur qui crée sa startup démarre avec :

  • la vision d’une offre avec certaines caractéristiques
  • une série d’hypothèses pour chaque composante de son Business Model
    • qui sont nos clients ?
    • quels canaux de distribution ?
    • comment positionner le prix de nos offres ?
    • comment générer la demande ?
    • qui sont nos partenaires ?
    • quelles sont les activités clés ?
    • comment financer l’entreprise ?

Le rôle de l’Entrepreneur est de rapidement valider si le Business Model tient la route en observant le comportement des clients. Et la plupart du temps, les clients ne se comportent pas comme prévu.

Dans ce cas, l’Entrepreneur effectue un pivot, en ajustant certaines composantes de son Business Model.

Les 9 défis

L’Entrepreneur de startup doit relever 9 défis :

  • La première version de son idée ne va probablement pas fonctionner : il devra effectuer un ou plusieurs pivots.
  • Les premiers clients apportent les premiers ennuis.
  • Le succès est rarement immédiat : l’entrepreneur doit être prêt à travailler d’arrache pied pendant des années pour mener sa startup sur la route du succès. Il devra surmonter de nombreux obstacles : problèmes techniques, réaction des clients, concurrence, moral des employés, trésorerie… la liste est longue.
  • Créer une équipe : Cela commence par trouver les cofondateurs, puis recruter des collaborateurs à qui l’entrepreneur demandera motivation et adhésion au projet. Démissions, Licenciements, Recrutements….
  • Tout demandera plus de temps que ce qui était prévu.
  • L’entrepreneur sera moins bien rémunéré pendant un certain temps.
  • L’entourage de l’entrepreneur ne comprendra forcément pas ce qu’il fait.
  • Il y a ce qui dépend de nous, il y a ce qui ne dépend pas de nous : pour faire face aux évènements adverses, il convient de persévérer.
  • Garder la vision et conserver le cap : Entrepreneur de startup est un métier de création permanente, d’innovation, de motivation à transmettre aux autres.

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